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第二十二章 我来的不是时候

第二十二章 我来的不是时候

嫂嫂会员购的空前成功,让孟玉楼似乎隐约间看到了一丝胜利的希望。

虽然单个商品的收益变低了,但由于会员卡的诱导消费机制,销量可是猛增了数倍有余。

还有数日便是这乞巧节了,若是保持这个势头,孟玉楼有自信让西门沁的西市商铺全部瘫痪。

只要商铺全部瘫痪,走投无路的店老板们,自然会谋求另一条出路。

加入嫂嫂会员购豪华套餐是他们唯一的选择,在生死存亡面前,西门沁所做的也不过是官商勾结,威胁恐吓的老把戏,但那时候恐怕是整个西市的倒戈,无论做什么,那时候都已经晚了。

优势在我,只要稳住,我能赢!

孟玉楼这两天来,虽然忙得几乎没有休息时间,但精神却异常亢奋。

真是没想到那位嫂嫂还有这样的一面,若是早点和嫂嫂接触的话,也不至于一直处于这被动挨打的局面了,怪不得连宋公子那样的人杰也会痴迷于她。

孟玉楼这下子不佩服也不行了,毕竟是在自己最擅长的一个方面,输给了对方。

留给孟玉楼自我感叹的时间不多,在稍微休息后,孟玉楼又准备动身去见见金莲嫂嫂了,毕竟接下去是最重要的乞巧节,也就是购物节,虽然孟玉楼已经自觉准备充分,却还是打算听一听嫂嫂的金玉良言。

“王伯,备车,我要去紫石街。”

……

房间内,少女和少女香汗淋漓,呼吸沉重,衣衫不整。

“春,春梅,我……我快不行了……”

痛感让金莲的整张脸都扭曲了起来。

“就,就差一点点,金莲,坚持住,马上就会舒服起来了。”

春梅抓着她的手,在她的耳边低语。

“呜……”

“这是最后了,金莲,要来了!”

金莲点了点头,即便做好了心里准备,然而这一下还是让她发出了惊人的惨叫声。

春梅拍了拍手,从床上下来:“好啦,金莲你活动下腰肢,看看还有没有问题?”

金莲动了动,果然发觉腰不疼了。

“春梅,你竟然还会这么一手?”

春梅微微一笑:“小时候娘亲就是给我这么治的。”

当然不是啦,作为一名杀手,对人体的结构肯定要熟悉,只是小小的骨头错位而已,难不倒天字辈金牌杀手。

“厉害厉害,不愧是小春梅,奖励一串糖葫芦。”

春梅脸红了下,侧过脸去:“我又不是小孩子,金莲总是给我吃这些奇怪的东西。”话虽如此,春梅还是从金莲手里接过了糖葫芦,咬了一口,有着甜甜的感觉。

金莲打量着春梅:“真让人不懂,春梅你这小身板,为何这么能吃?这吃进去的东西都哪里去了?”

春梅露出了委屈的表情,但嘴上却没有停下,咔咔几口就把糖葫芦吃了个干干净净:“开始嫌弃我胃口大了吗,是准备赶我走了吗?”

“怎么会呢,春梅,嫂嫂我疼你还来不及呢。”金莲微微一笑,起身抓住春梅的手,“小春梅,我知道一个方法,能够让你长大一点点的哦,各种意义上的大,比起乱吃东西效果可好多了。”

说着金莲的目光扫过春梅胸前略微鼓起的小馒头。

春梅嘟着嘴:“我才不在意这些呢,不过要是真的有用的话。”

“当然有用。”

眼见春梅上钩,金莲心花怒放。一下将春梅扑倒在床上。

金莲伸出双爪,作势欲抓:“来,小春梅,放松一下,让嫂嫂来给你按摩一下。”

春梅脸一红,双手护在胸前:“不要啦,金莲,这样感觉很怪的。”

“乖,把手放开。保证效果立竿见影。”

“怎么说得像个云游卖假药的江湖郎中一样。”

“嘛,春梅就当被我骗了一次好不好?”

“别这样,很害羞的。”

“放心啦,又不会有人看到。”

话音刚落,【子噶】一声,门被打开了,金莲一愣,看向门口发现孟玉楼正一脸尴尬地站在那里。

“我……好像来得不是时候……

春梅趁机拜托了金莲的魔爪:“不,你来得正是时候。”

孟玉楼咳嗽了几下,虽然不懂这两人到底在干嘛,但大受震撼,不过毕竟是人家私事,自己也懒得多言半句。

“嫂嫂,现在有空吗,再过几天就是乞巧节了,这是和西门沁正面对决最关键的时候,玉楼有些事情想和嫂嫂商量下。”

被打断好事,金莲有些意兴阑珊:“有空是有空的,不过孟姑娘下次进来前记得敲门。”

“我敲了的。”

好吧,金莲可能忙着办事,没有听到。

说起乞巧节,这不就是后世被称作七夕节的日子嘛!

虽然因为牛郎织女的故事,在后世被当做情人节来处理,但在这个时代,乞巧节更像是一个购物节,做个比喻就是疯狂星期四或者双十一。

这一天,所有人都会走上街头,沿街的所有商铺也都会尽自己全力去推销商品。

若是要击溃西门沁,这乞巧节确实重要。

“我们外面去说。”

店铺内,孟玉楼将一个精巧的盒子搬了进来,放在桌上:“这是我们商会准备在乞巧节推出的新商品,嫂嫂可以来看看,若有什么意见,但说无妨。”

金莲打开盒子一看,立马双眼冒光:“这是以我为原型做的手办吗,涂装工艺和模具做得不错。”

“手办?”孟玉楼一愣。

“……记错了,应该是叫……”

该死的,这种小玩偶在宋代该是叫什么的?

“这叫摩合罗,在七夕时候出售,用以代表宋子的吉祥物,也就是玩偶一类的,不过手办这个词,我倒是第一次听到。”孟玉楼思索着,“要不就按嫂嫂起的名字来?”

“口误口误,还是叫摩合罗比较合适。”

“嫂嫂看看,有没有什么建议。若是没有的话,我就让工匠们多多生产了。”

金莲打量着精巧的摩合罗,说实话这涂装工艺倒是惊艳到金莲了,不过以她的观点来看,这个摩合罗玩偶制作得太过于保守了,没有把少女该有的体态美给展现出来,这让金莲不甚满意。

“……嗯……孟姑娘,这涂装制作工艺确实了得,但是……这做得是不是过于保守了一点?”

孟玉楼一愣:“过于保守?”

“是啊,你看这摩合罗,从胸到大腿之间,居然是一马平川,连一点曲线都没有,这是春梅才有的身材。”

说这话时,金莲感到背后传来一阵恶寒,侧过脸一看,发现春梅正拿着一把菜刀手里抓着两个土豆,满脸带着和善的微笑。

孟玉楼并未注意到金莲这边,她惊讶道:“嫂嫂的意思是……这……这好像不太好吧……”

若是把细节雕刻得完善一些,确实更加好看,也能凸显出嫂嫂的丽质天生,但总觉得摩合罗一开始的意义被改变了。

不过孟玉楼的思维毕竟被金莲开拓过了,略一思索就觉得这样改改,貌似销量可以更上一层楼。

“不过,这些摩合罗我建议直接送给大家。”

这句话立马打断了孟玉楼的思绪,她惊讶道:“送……送给大家?嫂嫂,这……可就一分钱都赚不到了啊。”

“这些摩合罗若是批量生产,你准备卖多少?”

孟玉楼答道:“因为商品面向的是全县的人,所以定价我只打算在一贯钱左右。”

“所以啊,能卖多少个?这些收入对于现在的会员购而言有所谓么?”金莲说,“与其卖钱,不如把它当做乞巧节活动的赠品,只要在我们的商铺成功参与活动,就可以免费获赠嫂嫂我授权认证的摩合罗一个。”

孟玉楼细一想,觉得金莲说得更有道理一些,如今金莲的人气之高令人咋舌,若是趁机推出摩合罗周边的话,确实可以赚一笔钱,但若是用作活动赠品的话,却可以吸引更多的人流量,而嫂嫂摩合罗,参与活动就送,也可以作为宣传的噱头。

“嫂嫂说得有道理,那这摩合罗就当做免费的赠品了。”

“这批摩合罗就按照你现在模板做就可以了,这批用来当做免费的赠品,接下来,孟姑娘,你再去做一批新的摩合罗出来,这一次量不用大,但一定要做工精致逼真,虽不要求完美还原嫂嫂我的样子,但也要惟妙惟肖,用料也要名贵一些,且不可再用泥塑。”

孟玉楼一下就想明白了:“这一批货就标个高价,标个限定版,卖给那些土财主!”

金莲满意地点了点头:“并且还要将其逐次分级,不同的会员能够购买的商品等级也不一样。最后,孟姑娘可再打造一批异色版,在我们的活动商铺中设定一些比赛,只有在这些比赛中脱颖而出的佼佼者才能够获得,量只需要个位数就可以了,用料反而可以低廉一些。”

孟玉楼点了点头:“但是用料便宜,这几个异色版反而价值会更高!”

确实如此,人都是喜欢去追逐稀有的款式,认为其高端大气上档次,再加上其稀有的产量,更是无形中将其价值抬高了一个台阶,这还怕那些土财主不买单吗?

当然,这些都是奖品,流出去后在二手市场抄到多高,就不是官方能够做得了主的。

孟玉楼不禁赞叹,不愧是嫂嫂,这坑起土豪,利用人性来,简直

“除却这些以外,我还想到个主意,在乞巧节当日,我们何不加入一个盲盒销售?”

“盲盒?”这个词孟玉楼还是第一次听到。“愿闻其详。”

金莲将摩合罗的外盒拿起,放在孟玉楼身前,说:“孟姑娘可以把商品都放在这样同规格的盒子中,在客人购买打开之前并不会知道盒子内有什么东西。”

“不知道是何物?那为何会购买?”

金莲一笑,竖起一根手指,开始解释:“这就要利用每个人的侥幸心理了,作为商家,我们可以宣传说每个盲盒内的商品价值都高于盲盒本身,这是让利给客人的,但是实际上我们可以把一些价格虽高,却不太好卖的奢侈品塞进去,如此一来,我们既没有虚假宣传,也做到了清理库存的目的。”

孟玉楼:“甚至可以把嫂嫂的异色摩合罗,再放几个在盲盒之中。”

“没错,盲盒之中除却大部分用来滥竽充数的库存品以外,确实也需要一些抢手或者值钱的商品来,这样就可以更一步刺激客人的购买欲望。”

“当然,大部分客人其实都是在帮助我们清理库存,因而购买了一些不太需要的商品,但因为盲盒内商品价值确实要高于盲盒本身,大部分客人还会觉得自己是赚了。”

孟玉楼听得心潮澎湃,这些都是未曾设想过的道路。

而且,以孟玉楼作为商人的直觉来判断,这些设想还都非常可行。

“嫂嫂,果然厉害,玉楼佩服。”

“最后,我们也该给这盲盒活动起个名字。”金莲一笑,“就叫它仙力赏吧。”

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